Entrevista a Lolo Sainz
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«El tráfico en la compra de jugadores está matando al baloncesto»

Diario de Navarra
7 de febrero de 2004

El que fuera seleccionador nacional durante buena parte de los 90 asegura que en tres años devolverá la grandeza que antaño tuvo el Real Madrid de baloncesto.

TEXTO: IÑIGO GONZÁLEZ
FOTOS: SESMA

El trabajo en equipo como clave del triunfo

Su media sonrisa, a caballo entre la ironía y la socarrona inteligencia, no engañó a ninguno de los asistentes a la Convención Nacional de la Editorial Aranzadi. En todo momento, Lolo Sainz demostró su sentido común y su visión capaz de extrapolar las lecciones aprendidas sobre los parqués a las oficinas de cualquier empresa.

En su conferencia sobre trabajo en equipo, amenizada con una presentación de PowerPoint con imágenes de los mejores jugadores de baloncesto de la historia, Lolo Sainz incidió en los valores que hacen triunfar a una empresa: «Lo primero y fundamental para trabajar en equipo es buscar un objetivo común. Fijaos en la imagen de la selección española que ganó la plata en el Eurobasket. No eran un equipo con talento, pero se apoyaron unos sobre otros para lograr triunfar>.

Sainz enumeró las claves que él utilizó para despuntar con sus equipos: respeto mutuo. Comunicación efectiva, compartir metas comunes, desarrollo de la amistad y tratarse como iguales en la empresa. «Si olvidáis esto, el proyecto se puede tambalear. A Antonio Díaz Miguel, que fue un monstruo como seleccionador, le llegaron tantos éxitos que se desequilibró y cuando subíamos a los autobuses preguntaba: ¿Cómo ha dormido mi Epi? ¿Cómo ha dormido mi Sibilio? Y se olvidaba del resto del equipo. Hasta que un día Iturriaga se puso de pie y le dijo: “Antonio, Juanma ha dormido de puta madre”. Desde entonces comprendió que no estaba trabajando bien». contó Lalo Sainz.

También se recalcó la necesidad de fomentar la formación y buscar la cohesión bajo la figura de un líder hábil: «Tenéis que conseguir que los miembros del equipo no le tengáis miedo a competir. Yo tuve en el Madrid a dos superestrellas: Fernando Martín y Drazen Petrovic. Yo me aproveché de su competitividad para sacar lo mejor de ellos. Si uno de los dos jugaba mejor, el otro se picaba y al partido siguiente jugaba al máximo. Allí estaba el triunfo».


INCENTIVOS – Pagamos el rendimiento que el jugador demuestra en cada partido


Él siempre dominó los tiempos. Antes desde dentro de las canchas y ahora desde fuera. Aunque no es que se haya alejado mucho, pues desde su butaca de director deportivo
de la sección de baloncesto del Real Madrid Lolo Sainz sigue defendiendo en corto a la actualidad de la canasta. Lolo fue, ha sido, y es, un entrenador. Uno muy bueno. Por eso, su reconversión al mundo del marketing provoca curiosas combinaciones como
la que ayer pudo verse en Pamplona: un hombre de deporte aportando soluciones al trabajo en equipo de la empresa. El seleccionador que le dio a España la plata en el Eurobasket de Francia de 1999 y que consiguió conquistar ocho títulos de liga con el Real Madrid, dos con el mítico Joventut de Villacampa, amén de un par de Copas de Europa, encandiló al centenar de asistentes a la III Convención Nacional de Ventas de la editorial Thompson Aranzadi.

Durante la charla pudieron verse buena parte de los rasgos que definieron el devenir profesional de Lolo Sainz: pausado en su manera de dirigirse y tremendamente franco en sus declaraciones. Pero, además de hablar de claves del éxito económico, el ex seleccionador tuvo tiempo para repasar lo que él más domina: el universo del baloncesto.

- ¿Cómo se da el salto desde los banquillos al mundo de los despachos?

No me considero un hombre de marketing. Yo no soy más que un entrenador de baloncesto. Ahora mis funciones no son tan diferentes como lo eran cuando dirigía personalmente a mis equipos. Además, tengo la suerte de contar con un equipo de gente
de empresa que me ayudan en las gestiones más técnicas.

- ¿Y con tanto ajetreo empresarial ya le queda tiempo para bajar al Raimundo Saporta?

Eso es lo bueno de este trabajo, que te permite seguir casi a pie de pista. Me encanta ir al pabellón y ver jugar al equipo. De eso no me podré desvincular nunca.

- ¿Qué es lo que hace el director deportivo del Real Madrid?

Básicamente sólo trabajo en una dirección: intentar hacer un equipo que poco a poco vaya alcanzando los niveles que siempre ha tenido el Real Madrid y que al cabo de un tiempo nos convirtamos en lo que nunca debimos dejar de ser; uno de los mejores equipos del mundo.

- ¿Se ha marcado plazos?

Yo sí me los he marcado. Me he puesto un plazo de tres años. Pero eso no quiere decir que no vayamos a conseguir nada antes. Porque el Madrid debe conseguir títulos ya. Es su obligación. Esos tres años son el tiempo necesario para que se pueda conformar un bloque, un equipo. Y cuando hayamos conseguido eso, el Real Madrid será la potencia
baloncestística de antaño.

- ¿O sea que de momento no se le puede hacer sombra al Barcelona? ¿Estamos abocados a ver un nuevo triplete blaugrana?

Desde luego, el Barcelona tiene equipo más que suficiente para llevarse de nuevo la Liga, la Copa del Rey y la Copa de Europa. Lo que vamos a intentar es darles guerra en nuestro choque de cuartos de final de la Copa del Rey, pero lo veo difícil.

- ¿Por dónde pasa el futuro del baloncesto? ¿Deberá seguir el camino marcado por Florentino Pérez de fichar un crack por año?

En absoluto, el tráfico de jugadores está matando al baloncesto. Me parece inconcebible que un jugador del Madrid se vaya a jugar al Barcelona. Eso es fatal para el equipo y para la afición. Antes los jugadores permanecían diez años en el mismo club ahora, a golpe de talonario te pueden desmontar todo el equipo que tanto trabajo te ha costado crear. Yeso no ayuda en absoluto al baloncesto.

- ¿Tanto llega a influir el dinero?

Una razón indudable que lleva a conseguir el objetivo común del equipo, ya sea éste ganar un partido o sacar un producto mejor que el de la competencia es el dinero. Jordan ganó una de sus finales con los Bulls porque se había propuesto comprarse un yate con el dinero que le dieran por la victoria. Nosotros en el Madrid incentivamos a los jugadores dependiendo de lo que hagan en el partido. Si bordan su juego, se les paga una cantidad, pero si además el equipo gana, esa cantidad se multiplica. Fomentar la individualidad es bueno si ello contribuye a conseguir el objetivo del equipo.

- ¿Qué me dice del fenómeno Gasol y Raúl López? ¿Son los mejores jugadores de la historia?

Están entre ellos, desde luego. Al nivel de Epi, Sibilio o Fernando Martín. En las olimpiadas de Atenas harán ver al mundo el nivel que tiene España.

- ¿Y conoce algo del baloncesto navarro?

Conozco a los hermanos Urtasun, los hermanos Úriz. Iñaki Narros... Sé que al baloncesto de Navarra le hace falta lo mismo que al de otras autonomías: que las instituciones se mentalicen de que deben meter ahí dinero, porque además, ese no es dinero perdido. Quién sabe, si se juntaran todos los jugadores que te he nombrado antes quizá Navarra tuviera un equipo tremendo.

Lolo Sainz puede ser contactado por email: lolo.sainz@thinkingheads.com