Raúl Peralba

Raúl Peralba

Presidente de Positioning Systems y Socio Director de Trout & Partners Group; pioneros en posicionamiento estratégico e ingeniería de marca.

Temas

  • Empresa
  • Estrategia y ejecución
  • Marketing y comunicación
  • Ventas y gestión de clientes

Temas Especificos

  • La estrategia militar y la gestión empresarial
  • El poder de lo simple
  • Las 22 inmutables leyes del marketing
  • Reflexiones prácticas sobre internacionalización
  • La marca en B2B y en tecnología
  • La marca como herramienta de estrategia competida
  • El made in Spain y la competitividad internacional
  • Reflexiones en tiempos de crisis
  • Posicionamiento estratégico & ingeniería de marca

Mini Bio

Raúl Peralba ha sido pionero en aplicar los conceptos y metodología del posicionamiento estratégico competitivo y de la ingeniería de marcas, el strategic branding. Para ser competitivos, además de eficacia operativa, es necesario ocupar una posición diferencial y preferente en la mente de quienes deciden o recomiendan la compra, cualquiera sea el producto o servicio, el sector de actividad en el que se trabaje o el tamaño de la empresa. Es su KICS Principle® (Keep it Simple, Stupid). Pero para atraer y vincular hace falta además emocionar, la emoción es el motor del comportamiento. Su UEP® (Unique Emotional Proposition) es una clave “clave” para lograrlo.

Más que “analizar y prever” hay que “integrar y sintetizar”. Para ello Raúl Peralba ha desarrollado estas dos herramientas competitivas tan eficaces. La tecnología se ha “democratizado” y muchos en muchas partes pueden hacer buenos productos, la cuestión es diferenciarse y ser preferidos por los clientes y los prescriptores

Cofundador de la red de consultoras en posicionamiento estratégico que dirige Jack Trout y pionero del posicionamiento en España y Latinoamérica

A partir de las ideas presentadas por Jack Trout ha desarrollado herramientas propias que actualizan la metodología que revolucionó el marketing y la estrategia competitiva en un mundo en el que el verdadero problema de empresas e instituciones es la competencia.  “Todo el mundo va detrás de los clientes de todo el mundo por todo el mundo”. La cuestión ya no es “qué”, sino “porqué” y “cuánto”. Es la diferencia entre el método clásico de planificación estratégica y el strategic thinking.

Raúl Peralba/Ralph WhiteStone es presidente de Positioning Systems, la primera consultora en España especializada en Posicionamiento e ingeniería de marca. Es también Socio Principal de Trout & Partners y cofundador de la red de Consultoras en Estrategia Competitiva que dirige Jack Trout, donde dirige la red para España, Portugal, Centroamérica y MERCOSUR.

 

POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA COMPETITIVA

Una buena idea de posicionamiento es mucho más que un eslogan o una estrategia de marketing. Debe ser la estrategia competitiva del negocio. El posicionamiento es la forma de diferenciar nuestra propuesta en la mente de los clientes para que nos prefieran antes que a nuestros competidores.

Las claves del posicionamiento estratégico son:

- Encontrar una idea simple y clara que nos diferencie de la competencia y que nadie más pueda utilizar.

- Llevar a cabo una reingeniería interna para construir las credenciales que respalden esa idea y la hagan creíble.

- Desarrollar un plan de comunicación que informe de esa diferencia a los clientes.

“La diferenciación y el posicionamiento son la clave para que una marca sea la preferida en la mente de los clientes”

Raúl Peralba es el responsable principal de las versiones españolas de los libros firmados por Jack Trout, entre los cuales destacan: Posicionamiento, Marketing de Guerra, Las 22 Leyes Inmutables del Marketing, El nuevo Posicionamiento y Diferenciarse o Morir. Es autor del libro publicado por FMRE/ICEX Leading Brands of Spain y coautor con Jack Trout de sus best sellers en español, El Poder de lo Simple, Grandes Marcas, Grandes Dificultades, Las 22 leyes inmutables del Marketing (versión 2004) y de su último libro, La Estrategia según Trout.

Es Dr. en Ciencias Económicas y Empresariales (UAM-Madrid), Ingeniero Industrial (ETS Ing. Ind.-Sevilla y UCA-Buenos Aires), MBA por EAE (Barcelona) y PADE por IAE/IESE (Buenos Aires). Profesor invitado en escuelas de negocios y conferenciante reconocido en foros empresariales internacionales, es el alter ego de Jack Trout en los países que de habla castellana.

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Raúl Peralba ha sido pionero en aplicar los conceptos y metodología del posicionamiento estratégico competitivo y de la ingeniería de marcas, el strategic branding. Para ser competitivos, además de eficacia operativa, es necesario ocupar una posición diferencial y preferente en la mente de quienes deciden o recomiendan la compra, cualquiera sea el producto o servicio, el sector de actividad en el que se trabaje o el tamaño de la empresa. Es su KICS Principle® (Keep it Simple, Stupid). Pero para atraer y vincular hace falta además emocionar, la emoción es el motor del comportamiento. Su UEP® (Unique Emotional Proposition) es una clave “clave” para lograrlo.

Más que “analizar y prever” hay que “integrar y sintetizar”. Para ello Raúl Peralba ha desarrollado estas dos herramientas competitivas tan eficaces. La tecnología se ha “democratizado” y muchos en muchas partes pueden hacer buenos productos, la cuestión es diferenciarse y ser preferidos por los clientes y los prescriptores

Cofundador de la red de consultoras en posicionamiento estratégico que dirige Jack Trout y pionero del posicionamiento en España y Latinoamérica

A partir de las ideas presentadas por Jack Trout ha desarrollado herramientas propias que actualizan la metodología que revolucionó el marketing y la estrategia competitiva en un mundo en el que el verdadero problema de empresas e instituciones es la competencia.  “Todo el mundo va detrás de los clientes de todo el mundo por todo el mundo”. La cuestión ya no es “qué”, sino “porqué” y “cuánto”. Es la diferencia entre el método clásico de planificación estratégica y el strategic thinking.

Raúl Peralba/Ralph WhiteStone es presidente de Positioning Systems, la primera consultora en España especializada en Posicionamiento e ingeniería de marca. Es también Socio Principal de Trout & Partners y cofundador de la red de Consultoras en Estrategia Competitiva que dirige Jack Trout, donde dirige la red para España, Portugal, Centroamérica y MERCOSUR.

 

POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA COMPETITIVA

Una buena idea de posicionamiento es mucho más que un eslogan o una estrategia de marketing. Debe ser la estrategia competitiva del negocio. El posicionamiento es la forma de diferenciar nuestra propuesta en la mente de los clientes para que nos prefieran antes que a nuestros competidores.

Las claves del posicionamiento estratégico son:

- Encontrar una idea simple y clara que nos diferencie de la competencia y que nadie más pueda utilizar.

- Llevar a cabo una reingeniería interna para construir las credenciales que respalden esa idea y la hagan creíble.

- Desarrollar un plan de comunicación que informe de esa diferencia a los clientes.

“La diferenciación y el posicionamiento son la clave para que una marca sea la preferida en la mente de los clientes”

Raúl Peralba es el responsable principal de las versiones españolas de los libros firmados por Jack Trout, entre los cuales destacan: Posicionamiento, Marketing de Guerra, Las 22 Leyes Inmutables del Marketing, El nuevo Posicionamiento y Diferenciarse o Morir. Es autor del libro publicado por FMRE/ICEX Leading Brands of Spain y coautor con Jack Trout de sus best sellers en español, El Poder de lo Simple, Grandes Marcas, Grandes Dificultades, Las 22 leyes inmutables del Marketing (versión 2004) y de su último libro, La Estrategia según Trout.

Es Dr. en Ciencias Económicas y Empresariales (UAM-Madrid), Ingeniero Industrial (ETS Ing. Ind.-Sevilla y UCA-Buenos Aires), MBA por EAE (Barcelona) y PADE por IAE/IESE (Buenos Aires). Profesor invitado en escuelas de negocios y conferenciante reconocido en foros empresariales internacionales, es el alter ego de Jack Trout en los países que de habla castellana.

Biografía en PDF


Idiomas

  • Inglés
  • Español

22.04.2009

Adapte la gestión empresarial - Raúl Peralba

Conferencia de Raúl Peralba

22.04.2009

La importancia estratégica de la marca - Raúl Peralba

Conferencia de Raúl Peralba

23.04.2014

Posicionamiento es Reposicionamiento

Nuevas tecnologías y globalidad igualan la capacidad operativa, y cada vez hay que cuidar más el negocio que se tiene y aprovechar cualquier distracción de los competidores para robarles un trozo del suyo.

23.05.2012

¿Qué es eso de la Marca España?

Últimamente parece que nos ha entrado la fiebre de la Marca España. Un término que se ha puesto de moda; pero no estoy seguro de que muchos que lo utilizan sepan de qué se trata en realidad y el alcance que puede llegar a tener.

22.07.2011

Más Marca España

Estamos con la cuerda al cuello; necesitamos mucha concentración para salir de este lío. Tenemos que vender más fuera para compensar la caída interna de actividad.

06.05.2011

La marca España y los morningsingers

Hablamos de la importancia crucial que tiene la marca como activo estratégico, clave para la competitividad, y del papel que juega la llamada marca país en la competitividad internacional de los países, sus empresas, sus inversiones, su talento, etc.

11.03.2011

Bancos y cajas, ¿commodities o marcas?

Estamos en ebullición con la reestructuración del sistema financiero. Y, otra vez, se está cometiendo uno de los errores (¿pecado capital?) más habituales en España, no se tiene en cuenta la opinión de los clientes.

11.06.2010

Mejor marca, más empleo

Prestigiar la marca España redundaría en beneficios para empresas y trabajadores. La Marca España es clave: más ventas globales, más trabajo y más empleo en casa.

17.07.2009

La Imagen de España y la Competitividad recibe el Premio a la Investigación del Círculo de Empresarios

El Círculo de Empresarios otorga a Raúl Peralba el XII Premio a la investigación por el ensayo "La Imagen de España y la Competitividad".

23.04.2009

El poder de lo simple

Dar demasiada información, desordenada o con palabras rimbombantes, como hacen algunos directivos, resta efectividad a la empresa porque quién escucha no entiende. IPMark Junio 2001

23.04.2009

La auditoría de marcas en el made in...

La imagen de la marca país influyen en la competitividad de las empresas y también la internacionalización de las empresas puede cambiar la percepción de la marca país, que es un paraguas para todas las marcas del país. Cinco Días Septiembre 2008

23.04.2009

En crisis no se despiste

La clave no está en gastar menos, en su lugar hemos de vender más y mejor. Diario ABC Diciembre 2008

07.06.2012

El principio KICKS

Parafraseando el principio de gestión de la simplicidad KISS (Keep it simple, stupid), este libro de estrategia empresarial ayudará a los directivos a hacer más competitivas sus empresas u organizaciones.

09.06.2010

El posicionamiento de la Marca España y su competitividad internacional

Hoy la imagen exterior de un país tiene que ver con la posición de poder de ese país en el mundo: poder económico, pero también con factores extraeconómicos, institucionales y políticos.

02.09.2009

Diferenciarse o morir

«Diferenciación» se ha convertido en una palabra clave del mundo de los negocios gracias, en gran parte, a la primera versión de Diferenciarse o Morir.

02.09.2009

En busca de lo obvio

Es el primer libro que dedican específicamente a la importancia que tiene ser obvio para ser más competitivo. Los directivos de marketing que pierden el norte enmarañados en egos personales y corporativos, y en proyectos confusos y sin sentido.

30.04.2009

El poder de lo simple: Una guía para eliminar lo absurdo y ser menos complicados

Nos presenta la idea de que la complejidad nos entorpece el hacer lo correcto y que nos ciega a lo esencial de nuestro negocio. El poder de lo simple deberá ser de interés a cualquier ejecutivo.