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El nuevo libro del pionero en posicionamiento estratégico e ingeniería de marca Raúl Peralba, El principio KICS: Un antídoto contra la miopía que limita la competitividad, se presenta en Expomanagement.

El objetivo principal del último libro de, El principio KICS: Un antídoto contra la miopía que limita la competitividad (Editorial Urano-Empresa Activa), último libro de Raúl Peralba, es demostrar que en entornos competitivos no basta con tener un buen producto, al coste adecuado y con una distribución eficiente. Esto, que Michael Porter llamó “eficacia operativa” es una condición necesaria, pero no es suficiente, hace falta algo más, el “mérito comercial”, es decir que los clientes identifiquen, distingan y prefieran nuestro producto o servicio o idea.

Raúl Peralba presenta El principio KICS el 23 de mayo, a las 10:00 en Expomanagement. La inscripción para asisitir a esta presentación, al igual que al resto de ciclo de conferencias, se realiza a través de la web de Expomanagement y es personal.

En esta obra el auto defiende que más allá de las especificaciones técnicas que cumpla lo que se les ofrece, los clientes deciden la compra en base a valores propios que asignan a los “beneficios” que esperan obtener y esa decisión, más que basada en criterios racionales, está condicionada por lo subjetivo y lo emocional. 

Sin embargo los directivos de empresa, instituciones, partidos políticos, etc. están convencidos que “el buen producto gana” y que sigue valiendo aquello de que “el buen paño en el arca se vende”. Pero ahora hay que sacar “el paño” y hacerlo más llamativo que la infinidad de alternativas disponibles de todas partes entre las que los clientes pueden decidir. Este libro intenta corregir esa “cortedad de alcances de miras”, una “miopía”, muy extendida en nuestros días. El contenido utiliza muchos de los conceptos y metodología del posicionamiento, el poder de lo simple y las 22 leyes inmutables del marketing de Jack Trout que 40 años después siguen siendo actuales

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