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Lo fundamental para competir es encontrar una idea simple y obvia que diferencie nuestro producto o servicio, empresa, ciudad, país, partido político o a nosotros mismos. Lo que sea obvio para nosotros, también lo será para nuestros clientes.

"En busca de lo obvio" pretende volver a los principios básicos para encontrar soluciones eficaces. El diccionario define la palabra "obvio" como aquello que se encuentra o pone delante de los ojos" o  "muy claro, que no tiene dificultad". Con esta definición ya se ve porqué una estrategia obvia puede ser tan eficaz. Es simple, fácil de entender y evidente. Es por esto que funciona tan bien. Ahora bien, los directivos de empresa a menudo andan buscando alguna idea inteligente y no tan obvia.

 

Raúl Peralba y Jack Trout nos marcan las pautas para pensar en términos simples:

 

- Sacar el ego de en medio, para que el jucio pueda basarse en la realidad.

- Evitar las ilusiones y sintonizar con el rumbo de las cosas, ya que estas se desarrollan frecuentemente fuera de nuestro control.

- Escuchar mejor lo que piensan los demás, o perderemos el sentido común.

- Ser algo cauto.

 

En la búsqueda de lo obvio la clave es ser simple. Para nuestros hábitos sociales y profesionales, ser considerado "simple" o "sencillo" no es una ventaja. El evitar ser simple y no buscar soluciones sencillas es consecuencia del temor a pensar. El problema es que, en vez de pensar las cosas por nosotros mismos, dependemos de lo que piensan los demás. Al simplificar un asunto complejo, se puede lograr que la gente entienda y pueda formar su opinión sin esforzarse demasiado.

Entonces esa es la cuestión. Si usted quiere usar su sentido común y mantener las cosas simples, debería ser capaz de encontrar la solución obvia. Si usted no puede hacerlo, ecuentre a alguien que sí pueda.

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