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Andoni Rodríguez de Galarza es especialista en incrementar las ventas y la eficacia comercial de las organizaciones y profesionales, mejorando la captación, fidelización y optimización de clientes B2B en la era digital. Licenciado en publicidad, PDG en dirección de empresas por EADA y CAD por IESE. Su trayectoria en el mundo empresarial comienzó en 1996 con la compañía Medio Exterior (task force) como start-up. En 2003, dejó la dirección de la empresa para fundar y dirigir Outdoormedia en Madrid y Barcelona, agencia especializada en planificación y compra de publicidad exterior (convencional y digital), posteriormente Outdoormediagroup, grupo de empresas formado por: Outdoormedia, Different OOH Acciones especiales e International Out of Home.
Desde el 2013, Andoni es formador, consultor en ARDG CONSULTING, empresa especializada en mejorar la eficacia y eficiencia comercial de las organizaciones aprovechando la transformación digital. Aporta las claves, las habilidades y herramientas necesarias para afrontar los tres grandes retos del contexto actual: la transformación digital, la importancia de crear valor diferencial y la actitud, y en consecuencia, ganar efectividad y eficiencia captando, optimizando y fidelizando clientes a través de la planificación comercial.
Creador del ARDG MÉTODO, basado en la combinación de la marca digital, producto/servicio con valor diferencial y un proceso comercial, en el que combina las herramientas digitales (linkedin) para atraer clientes y habilidades comerciales para captar. Su misión y objetivo es aportar 23 años de experiencia, logros y fracasos, a compañías, profesionales y emprendedores con espíritu de superación.
Algunos casos de éxito: Honda, Taver, ISB, Mónica Mendoza, Lohmann, Alpha Publicidad, Vilapack, Brunet, Prisa BS, Lee Hecht Harrison, Acció, Tempack, Valkiria, BBVA, Eurecat, 014, Laboratorios Angelini, y otros muchos más.
Temáticas de conferencias:
-Ventas en la era de la transformación digital: los tres pilares.
-Cómo captar, optimizar y fidelizar clientes en la era digital.
-Cómo pasar de la venta por precio a la venta por valor.
-Cómo sacar el máximo partido a la digitalización para ganar eficiencia comercial.
-Como construir procesos comerciales utilizando las nuevas herramientas digitales existentes y combinar el modelo comercial tradicional con el actual (digital), para trabajar con alto valor.
-Como conjugar el modelo comercial clásico con el nuevo (digital).
-Cómo adquirir habilidades y conocimientos para crear y planificar acciones comerciales que combinen el día a día con la captación de nuevos clientes.
-Habilidades para transformar el valor añadido en valor diferencial: pasar de la venta por precio a la venta por valor.
-Adaptarse a este nuevo contexto en el cual trabajar con o por pasión para tener una buena actitud es clave.
Ponentes relacionados
Gonzalo Alonso
Cofundador de ClowderTank, la primera consultora de transformación digital en América Latina.
Director de Google para Latinoamérica (2005-2009).
Experto en transformación digital y negocios digitales.
Jeffrey Sachs
Profesor de economía de fama mundial, líder en desarrollo sostenible. Asesor especial de las Naciones Unidas
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