Juan Mateo

Fundador y director del Instituto Superior de Negociación (Universidad Francisco de Vitoria)

El conocimiento no es un grifo que llena un depósito; es el interruptor que enciende la luz

Idioma:

Español
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Economista y experto en finanzas, diplomado por The Wharton School (Universidad de Pennsylvania) en Advanced Banking Program for Overseas Bankers; en Knowledge Management and Organitational Design por la Columbia University (NY-USA); y en Coopers & Lybrand Program por la London Business School. Codirigió el curso sobre Técnicas de Negociación junto con Roger Fisher en el Real Colegio Complutense de la Universidad de Harvard. También fundó el proyecto LOGRA junto a Álex Rovira y Mario Alonso Puig, y La Factoría de Cine Empresarial, que actualmente preside. Ha ocupado puestos directivos en empresas consultoras de primer nivel (Arthur Andersen, Coopers & Lybrand, Ernst & Young) y tiene más de 30 años de experiencia en el terreno de la consultoría de formación, negociación y gestión de conflictos a nivel mundial.

Es autor, entre otros de: Cuentos que mi jefe nunca me contó, que ha vendido más de 800.000 ejemplares, y de El Argumento.

CONFERENCIAS:

Inteligencia Colaborativa:
La Inteligencia Colaborativa (IC) como ventaja competitiva de la nueva realidad
Factores que determinan la posibilidad de generar IC
La Teoría de juegos como explicación para encontrar el “factor crítico de éxito”
El diseño organizativo necesario para su desarrollo (SOD)
La gestión del acuerdo

Gestión de conflictos y negociación:
La necesaria comprensión de la estructura de un conflicto.
Fases y elementos a considerar para su resolución.
El conflicto como palanca de progreso organizativo.
La resolución del conflicto: el modelo de negociación.

Negociación comercial y defensa del margen
La competencia y el precio como supuesta “clave del éxito”.
Las diversas situaciones de negociación comercial.
Desarrollo del modelo de negociación comercial.
Propuesta de valor y mecanismos de defensa del precio / margen

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