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Cofundador de la red de consultoras en posicionamiento estratégico que dirige Jack Trout y pionero del posicionamiento en España y Latinoamérica

A partir de las ideas presentadas por Jack Trout ha desarrollado herramientas propias que actualizan la metodología que revolucionó el marketing y la estrategia competitiva en un mundo en el que el verdadero problema de empresas e instituciones es la competencia.  “Todo el mundo va detrás de los clientes de todo el mundo por todo el mundo”. La cuestión ya no es “qué”, sino “porqué” y “cuánto”. Es la diferencia entre el método clásico de planificación estratégica y el strategic thinking.

Raúl Peralba/Ralph WhiteStone es presidente de Positioning Systems, la primera consultora en España especializada en Posicionamiento e ingeniería de marca. Es también Socio Principal de Trout & Partners y cofundador de la red de Consultoras en Estrategia Competitiva que dirige Jack Trout, donde dirige la red para España, Portugal, Centroamérica y MERCOSUR.

POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA COMPETITIVA

Una buena idea de posicionamiento es mucho más que un eslogan o una estrategia de marketing. Debe ser la estrategia competitiva del negocio. El posicionamiento es la forma de diferenciar nuestra propuesta en la mente de los clientes para que nos prefieran antes que a nuestros competidores.

Las claves del posicionamiento estratégico son:

- Encontrar una idea simple y clara que nos diferencie de la competencia y que nadie más pueda utilizar.

- Llevar a cabo una reingeniería interna para construir las credenciales que respalden esa idea y la hagan creíble.

- Desarrollar un plan de comunicación que informe de esa diferencia a los clientes.

“La diferenciación y el posicionamiento son la clave para que una marca sea la preferida en la mente de los clientes”

Raúl Peralba es el responsable principal de las versiones españolas de los libros firmados por Jack Trout, entre los cuales destacan: Posicionamiento, Marketing de Guerra, Las 22 Leyes Inmutables del Marketing, El nuevo Posicionamiento y Diferenciarse o Morir. Es autor del libro publicado por FMRE/ICEX Leading Brands of Spain y coautor con Jack Trout de sus best sellers en español, El Poder de lo Simple, Grandes Marcas, Grandes Dificultades, Las 22 leyes inmutables del Marketing (versión 2004) y de su último libro, La Estrategia según Trout.

Es Dr. en Ciencias Económicas y Empresariales (UAM-Madrid), Ingeniero Industrial (ETS Ing. Ind.-Sevilla y UCA-Buenos Aires), MBA por EAE (Barcelona) y PADE por IAE/IESE (Buenos Aires). Profesor invitado en escuelas de negocios y conferenciante reconocido en foros empresariales internacionales, es el alter ego de Jack Trout en los países que de habla castellana.