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Cofundador de la red de consultoras en posicionamiento estratégico que dirige Jack Trout y pionero del posicionamiento en España y Latinoamérica

Después de ocupar cargos de alta dirección para empresas españolas en varios países Latinoamericanos, Raúl Peralba fundó su consultora en 1986 y ha sido el pionero y promotor del “Posicionamiento Estratégico” en España y Latinoamérica.

Peralba lleva 22 años asesorando a pequeñas y grandes empresas e instituciones españolas, europeas e iberoamericanas, entre las que se pueden mencionar: ALARES, ASOLIVA (Asoc. Export. Aceite de Oliva), Madrid Emprende (Ayuntamiento de Madrid, FMRE (Foro de Marcas Renombradas Españolas), Nuhems (Grupo Bayer), Banco Pastor, CLAG (Cluster Audiovisual Galego), Chupa-Chups, Fagor, Fundación Marca Macael, Grupo Amanco, Grupo Gestamp/Gonvarri, Human Group (Adecco), Iberia, ICEX, IMASA, MultiScan, Repsol, Telefónica, Thyssen-Boetticher, Retevisión, Saprogal (Grupo Conagra), Grupo Techint, OMT/WRO (Org. Mundial de Turismo),  PROIBINSA Grupo, etc.

POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA COMPETITIVA

Una buena idea de posicionamiento es mucho más que un eslogan o una estrategia de marketing. Debe ser la estrategia competitiva del negocio. El posicionamiento es la forma de diferenciar nuestra propuesta en la mente de los clientes para que nos prefieran antes que a nuestros competidores.

Las claves del posicionamiento estratégico son:

- Encontrar una idea simple y clara que nos diferencie de la competencia y que nadie más pueda utilizar.

- Llevar a cabo una reingeniería interna para construir las credenciales que respalden esa idea y la hagan creíble.

- Desarrollar un plan de comunicación que informe de esa diferencia a los clientes.

“La diferenciación y el posicionamiento son la clave para que una marca sea la preferida en la mente de los clientes”

Raúl Peralba es el responsable principal de las versiones españolas de los libros firmados por Jack Trout, entre los cuales destacan: Posicionamiento, Marketing de Guerra, Las 22 Leyes Inmutables del Marketing, El nuevo Posicionamiento y Diferenciarse o Morir. Es autor del libro publicado por FMRE/ICEX Leading Brands of Spain y coautor con Jack Trout de sus best sellers en español, El Poder de lo Simple, Grandes Marcas, Grandes Dificultades, Las 22 leyes inmutables del Marketing (versión 2004) y de su último libro, La Estrategia según Trout.

Es Dr. en Ciencias Económicas y Empresariales (UAM-Madrid), Ingeniero Industrial (ETS Ing. Ind.-Sevilla y UCA-Buenos Aires), MBA por EAE (Barcelona) y PADE por IAE/IESE (Buenos Aires). Profesor invitado en escuelas de negocios y conferenciante reconocido en foros empresariales internacionales, es el alter ego de Jack Trout en los países que de habla castellana.